在马克看来，德纳通过自身的系统化和技术化优势，研制的多功能、高性能工作平台电气化产品组合正在推动整个中国建筑市场的效率提升。

西蒙森说：随着项目取消的增加，除非联邦政府为基础设施提供资金并为承包商提供救济，否则非住宅方面的失业也将增加。他分析并指出，美国基建项目投资前景并不乐观，据最新调查显示，60％的公司报告计划的项目已被推迟或取消，而由于大流行而赢得新工作或额外工作的公司则为12％

【第一工程机械网 原创】如果一款产品深谙市场需求，可最大化提升和保障用户价值，那么，用户在欣喜之余，如何与之建立信任呢?又需要怎样的积淀和创新，才能在背后支撑着这份信任呢?上汽红岩旗下红岩瑞江混凝土搅拌车或许给出了答案。红岩瑞江混凝土搅拌车能获得不俗的市场销量，广受用户认可，主要是有以下几点原因。底盘采用红岩自主研发的双级减速驱动桥，有用户表示，搭载这一驱动桥的红岩瑞江混凝土搅拌车跑起来更轻快、高效，承载能力更强，而且底盘十分耐用、抗造!红岩瑞江混凝土搅拌车侧面拍图 日常工作中，满载的搅拌车经常需要开到坑洼泥泞道路作业的情况，对于车辆的通过性能具有很高的要求。工程车辆应用工况都好不到哪去，磕碰剐蹭、灰尘粘身、氧化脱色等现象是常有的事。记者经过市场调研发现，用户对红岩瑞江混凝土搅拌车的通过性赞誉极高。

在这一背景下，红岩瑞江混凝土搅拌车脱颖而出，在上市半年多时间里，迅速成为销量增长最快的搅拌车产品，在全国各地掀起批量交付热潮，深得用户青睐。红岩瑞江混凝土搅拌车基于皮实耐用的红岩工程车底盘研发而成，采用8x4驱动形式，轴距为1800+3000+1400mm，有效保证了轴荷的合理分布，为用户安全作业保驾护航。因此，供应商订货周期短对零售商和批发商的库存管理更有利。

最小发货量的换算方法也类似，更精确的做法是把最小起订量折算为多少天的需求量，并在周转库存中做好相应的备货，避免出现缺货或者过剩。通过计算每种零件的平均需求量，把三箱库存转换成库存天(周或月)数，有助于企业精细化地做好库存管理。举例来说，某配件批发商同时也经营润滑油产品，每个月油品平均出库金额为10万元，油品供应商要求的最小起订量为5万元，即2周的需求量，那么折算出订货周期就是2周，周转库存就是2周的油品需求量。毕竟现在零配件市场的竞争十分激烈，零件缺货往往就意味着订单流失，客户通常不会等你临时采购，他们会去其他地方购买，不仅会造成客户不满，还可能导致客户流失，那样就得不偿失了。

很多供应商出于成本、销量和工作量的考虑，对零售商或批发商设置了最低起订量的要求 供应商和零售商及批发商之间必须明确订货和发货规则，这样零售商和批发商就能够使用加权平均法来计算每种零件的平均需求量，由此将最低起订量或最小发货量转换为订货周期，从而正确计算和设置合理的周转库存，保证客户的需求，避免缺货。理论上在考虑了以上各种因素之外，其它任何超出的零件库存都是不必要的，都会对企业的库存效率产生负面影响，成为多余库存(过剩库存或呆滞库存)，导致企业不必要的资金占用和零件的呆滞风险。

每种零件的供应商、需求量、订货周期和交货期可能均不相同，决定了每种零件的三箱库存均有差异，库存管理中要分别计算每一种零件的三箱库存天数(量)，确保零件的库存量既能够满足客户需求，又尽可能避免过剩库存的产生，给企业造成不必要的风险和损失，这正是科学管理零件库存的意义所在。安全库存的大小与三个因素有关：1. 零件现货率的目标值，目标值越高，需要的安全库存越大;2. 交货期和订货周期里需求量的标准差σ，需求的波动越大，以平均值为基础预测需求的误差也越大，就需要更多的安全库存来保证客户需求;3. 交货期的延迟，我们以交货期来确定周转储备库存，如果交货期出现延迟，企业就可能出现缺情况云信电子联合产业链上下游服务商为终端用户提供服务 足不出户也能管理全球设备现场问题泰信机械通过工业互联网远程管理全球百台旋挖钻机设备。如今，根云互联已成为全球广泛认可的国际化工业互联网赋能平台，不仅是首批通过工业互联网平台可信服务评估认证的企业之一，同时也是首家入选Gartner lloT魔力象限的中国工业互联网平台企业。

目前平台已累计介入上千台套设备，覆盖全国29个省级行政区域的13个行业，故障处理效率大幅度提升，保障高空作业安全。近年来，树根互联依托工业互联网平台为工业企业数智化转型不断赋能，专注于工业云领域，打造了适合中国制造需求的根云互联工业互联网平台，为企业智能化改造、网络化协同、个性化定制和服务延伸贡献了力量。即便在疫情期间，仍能足不出户解决全球设备各类现场问题，为各地客户正常业务开展提供强有力保障。那么，在工程机械行业究竟有哪些经典案例呢?根云互联： 赋能工业企业 落地工业互联网价值解决方案 经典案例如下：工业级操作系统支撑千亿集团全面数字化转型三一集团基于根云工业互联网平台，实现从研发、制造、服务、再到智慧金融的全方面数字化转型。

卫华集团打造起重物流装备行业工业互联网平台 起重机+工业互联网，开启起重机后市场的掘金之旅云信电子联合产业链上下游服务商，为终端用户提供在线、远程、现场的全方位服务支持。三一集团工业级操作系统支撑全面数字化转型 1名业务员管理200台设备，安心高效保障高空作业安全星邦重工通过工业互联网打造高空作业设备物联网服务系统和智能服务系统，让服务及时率提高15%，客户满意度提升6%，更高效守护高空作业安全。

如今树根互联已经连接了69万台活跃在线设备，总价值达到5000亿，打造了包括工程机械、环保、铸造、注塑、纺织和定制家居等在内的20个行业云平台。故障处理时间降低40%，差旅成本节省一半以上，平均时长销售额增加至少5%。

泰信机械通过工业互联网远程管理全球百台旋挖钻机设备 12年来，树根互联在科研投入超过20亿元，着力强化工业互联网平台纵深发展，帮助客户打造从设备接入、物联呈现到行业应用的端到端深度价值解决方案运营平台，为工业企业赋能数智化，落地工业互联网价值解决方案。根云互联： 赋能万物 连接未来 树根互联CTO黄胜博士曾在2020年中国国际服务贸易交易会表示：树根互联已在全球6大云计算站点部署了工业互联网平台，可支持为包括一带一路沿线在内的百余个国家和地区提供工业互联网平台服务，并已经在为45个国家和地区的企业提供服务。在不增加设备投资的情况下、销售额同比增长6成;售后服务工程师响应时间从300分钟缩短到15分钟。如今，依托根云互联所打造的工业互联网平台已为81余个工业细分行业赋能，让69万设备成功上云。星邦重工打造物联网服务系统和智能服务系统 工业互联网让数百吨特种装备管理举重若轻卫华集团2018年起开始打造起重物流装备行业工业互联网平台，为国家八大类特种设备之一的起重机械展开智能维护、保养、检测探索即便在疫情期间，仍能足不出户解决全球设备各类现场问题，为各地客户正常业务开展提供强有力保障。

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如今，根云互联已成为全球广泛认可的国际化工业互联网赋能平台，不仅是首批通过工业互联网平台可信服务评估认证的企业之一，同时也是首家入选Gartner lloT魔力象限的中国工业互联网平台企业。故障处理时间降低40%，差旅成本节省一半以上，平均时长销售额增加至少5%。

近年来，树根互联依托工业互联网平台为工业企业数智化转型不断赋能，专注于工业云领域，打造了适合中国制造需求的根云互联工业互联网平台，为企业智能化改造、网络化协同、个性化定制和服务延伸贡献了力量。卫华集团打造起重物流装备行业工业互联网平台 起重机+工业互联网，开启起重机后市场的掘金之旅云信电子联合产业链上下游服务商，为终端用户提供在线、远程、现场的全方位服务支持。

泰信机械通过工业互联网远程管理全球百台旋挖钻机设备 12年来，树根互联在科研投入超过20亿元，着力强化工业互联网平台纵深发展，帮助客户打造从设备接入、物联呈现到行业应用的端到端深度价值解决方案运营平台，为工业企业赋能数智化，落地工业互联网价值解决方案。那么，在工程机械行业究竟有哪些经典案例呢?根云互联： 赋能工业企业 落地工业互联网价值解决方案 经典案例如下：工业级操作系统支撑千亿集团全面数字化转型三一集团基于根云工业互联网平台，实现从研发、制造、服务、再到智慧金融的全方面数字化转型。在不增加设备投资的情况下、销售额同比增长6成;售后服务工程师响应时间从300分钟缩短到15分钟。如今，依托根云互联所打造的工业互联网平台已为81余个工业细分行业赋能，让69万设备成功上云。

如今树根互联已经连接了69万台活跃在线设备，总价值达到5000亿，打造了包括工程机械、环保、铸造、注塑、纺织和定制家居等在内的20个行业云平台。根云互联： 赋能万物 连接未来 树根互联CTO黄胜博士曾在2020年中国国际服务贸易交易会表示：树根互联已在全球6大云计算站点部署了工业互联网平台，可支持为包括一带一路沿线在内的百余个国家和地区提供工业互联网平台服务，并已经在为45个国家和地区的企业提供服务。

目前平台已累计介入上千台套设备，覆盖全国29个省级行政区域的13个行业，故障处理效率大幅度提升，保障高空作业安全。星邦重工打造物联网服务系统和智能服务系统 工业互联网让数百吨特种装备管理举重若轻卫华集团2018年起开始打造起重物流装备行业工业互联网平台，为国家八大类特种设备之一的起重机械展开智能维护、保养、检测探索

【第一工程机械网原创】不论是选择合作伙伴，还是服务终端客户，海博胜风机械设备有限公司（以下简称海博胜风）副总经理李光辉喜欢用伴侣来类比这些关系，初步印象、交流感受、未来目标、价值观......双方在方方面面都确保契合后，以后的路才能走得长远。李光辉表示，代理商+租赁商的双重身份，加固了海博胜风与厂家和终端客户之间的连接，也使海博胜风有更多亮相的机会。

而在选择伴侣这件事情上，高端是他们的标准，专情是他们的态度。李光辉补充说：Haulotte欧历胜推出的3.88%超低购车融资利率大大缓解了租赁商的购车压力，他们也会报销租赁商在服务过程中产生的差旅费、工时费等费用，减少我们的服务成本，此外Haulotte欧历胜还与我们一道开拓了诸如航空航天、洁净空间等等许多高端应用场景，拓展了我们的高端客户群海博胜风副总经理李光辉 对于海博胜风而言，他们希望能够找到陪伴其一起成长的灵魂伴侣，幸运的是，Haulotte欧历胜、CMC、赛奇这三家企业在不同的领域都与海博胜风产生了强烈的共鸣。在这一点上，Haulotte欧历胜的表现尤其突出。CMC蜘蛛车 在李光辉看来，这三个品牌虽然在采购价格上相对较高，但却能给客户最好的使用体验，同时帮助海博胜风筛选出同样重视产品品质和服务质量的目标客户。

自2017年，海博胜风布局租赁业务起，就与Haulotte欧历胜有了紧密的合作，能够明显感受到，近两年Haulotte欧历胜他们的产品、服务正朝着中国用户需求不断贴近。为了不影响客户的施工效率，海博胜风曾第一时间高效替换故障产品，保障项目进程。

李光辉介绍：高空作业平台租赁市场近年来发展得非常好，北京作为海博胜风的大本营，这片市场的租赁商企业也在不断崛起，所以，发展租赁业务一方面可以促进海博胜风的整体发展，另一方面可以跟同行建立更多交流。海博胜风采购的剪叉、臂式高空作业平台均来自Haulotte欧历胜 拒绝雨露均沾：锁定高端品牌，瞄准高端客户在经营战略方面，海博胜风选择销售、租赁多面运营，但在选择合作品牌、发展目标客户时，海博胜风坚决杜绝雨露均沾、广种薄收的模式。

在服务客户的过程中，我们要凸显海博胜风的风格，让客户更加信赖我们。为了更好地提供服务支持，海博胜风也会定期与厂家组织培训活动，增强自身专业性。